Кто меняет работу, может повысить свой доход. Но что делать, если хочется заработать больше, оставаясь в той же компании? Советы о правильном моменте и правильной сумме.
Добиться повышения зарплаты можно и оставаясь на прежней должности. Если зарплата не повышается автоматически в соответствии с коллективным договором или правилами компании, работники должны сами поднять этот вопрос. Но когда и как это лучше всего сделать?
Подходящий момент
Тот, кто только что начал работать на новой должности, должен подождать с вопросом о повышении зарплаты как минимум 12 месяцев, — говорит тренер по коммуникации Имке Лейт. — Раньше это может выглядеть как нетерпение, если только не было заранее оговорено на собеседовании, что после испытательного срока вопрос будет пересмотрен». Негласным правилом также считается, что начинающим специалистам стоит впервые спрашивать о повышении через два года.
Ежегодная беседа – подходящий момент для обсуждения вопроса о зарплате. По словам коуча, большинство руководителей ожидают, что этот вопрос будет подниматься раз в год. «Однако, если вы будете посвящать каждую беседу исключительно теме зарплаты, вам быстро приклеится ярлык «зацикленного на деньгах».
Самые веские аргументы
Совет от Имке Лейт: всегда готовьтесь к обсуждению вопроса о деньгах, но поднимайте его только в том случае, если у вас есть веские аргументы. Это самые сильные козыри, которые могут использовать работники.
Развитие рынка: Ссылайтесь на актуальные отраслевые отчеты, согласно которым ваша работа должна оплачиваться лучше.
Инфляция: Аргументируйте с помощью покупательной способности, например: «Без корректировки моя реальная заработная плата снижается».
Результаты: Сошлитесь, например, на конкретные успехи в проектах или на то, где вы разгрузили команду либо добились экономии.
Привязанность к компании: Тот, кто получает справедливую оплату, остаётся в организации со своими знаниями и опытом и работает мотивированно.
Сколько конкретно?
Если работа и объем работы остаются прежними, то, сотрудники могут реально договориться о повышении заработной платы на три-семь процентов. «Больше можно получить, как правило, только если взять на себя дополнительную ответственность». Например руководство над проектом, управление командой или выполнение специальных заданий.
Важно назвать конкретную цифру. «Тот, кто ничего не говорит, оставляет поле для маневра работодателю». Можно назвать цифру примерно на 10 % выше своего предела, это оставляет пространство для переговоров. Снизить цифру всегда можно, а вот повысить — очень сложно.
Метод ценового якоря
Тренер по коммуникации также советует использовать приём с ценовым якорем. Основано это на том, что люди автоматически ориентируются на первое число, которое прозвучало, даже если оно совершенно произвольное.
Пример: «Уже в начале беседы — любая хорошая деловая беседа начинается с беседы — вы можете между делом упомянуть: В проекте, который я курирую, мы оперируем бюджетами в размере 320 000 евро“. Тем самым задаётся якорь, на фоне которого любая последующая сумма, названная в качестве зарплаты, будет казаться меньшей и, следовательно, более реалистичной.»
